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bsp; “可我们的成本仍然……”
“从目前看，生产成本确实可以再降低。我考虑了几个方案，也正想跟您探讨。特别是H原料的进口，大有文章可做。我们是不是开一次董事会，就一些重要问题——包括您刚才提出的裁减员工的问题，认真讨论一次？”
石田久夫不假思索地说：“好呀。我们尽快确定一个时间，越快越好！”
“明天下午，怎么样”
“哈伊！”
石田久夫刚一答应，便发觉又一次被龙海光掌握了主动权，不免有些懊丧。
他明白，龙海光那看似随和宽厚的外表下，蕴藏着一颗难以驯服的心。四年前的春天，龙海光等一行七人，飞往日本松野培训。准备在两个月的时间内，掌握塑料发泡、化学配方设计和机械操作技术。谁知道，才上了几堂课，龙海光就掏出一个笔记本，上面密密麻麻记了一百多个问题，连珠炮似地向授课老师提问，竟然一下子把授课老师问懵了。有一个关于H原料的配方题，不讲还清楚，讲了反而让人听糊涂。
龙海光忍不住站起身说：“对不起，先生，您这样不对，有很大的漏洞！”
授课的日本技术员怎么肯随便认错？
“是你在讲课，还是我在讲课？坐下，请不要乱插嘴！”
“不，按您这样讲，不仅会增加成本，质量也未必确保。我以前有过这样实践……”
“你既然都懂，那还来培训什么？”
双方你一言我一语，毫不客气地争吵起来。翻译邱世生觉得有些尴尬，在旁边悄悄扯着龙海光的衣袖，劝他别吵了，这样会把事情弄僵的。龙海光却毫不理会。
谁也没注意，松野的董事长石田太郎先生正默默地站在后排，把他们的争论听在了耳朵里。好一会，他才站起身，走到龙海光的身边，拍拍他的肩膀，笑道：
“龙先生，您是对的，有不同意见就大胆提出来。很抱歉，耽误了各位的时间。”
随即，他滔滔不绝地讲了许多话，让邱世生给大家翻译。授课的技术员见情势不妙，赶紧溜走。
第二天，换了一位技术水平很高的工程师来上课。龙海光提出的一百多个问题，全都得到了圆满解答。事情发生了戏剧性的变化。
培训结束后，石田太郎请龙海光他们到自己的家里作客，还亲自陪着他们，逛了东京银座。不久，派儿子石田久夫来到谷安，担任合资企业的日方总经理，并提议龙海光担任中方总经理。邱世生在公司内参与股份，跟随石田久夫来到谷安，充任特别助理。
时间过得很快。凭心说，松野在谷安的发展是顺利的，获得了可观的利润。按照石田太郎的设想，准备将在韩国的一家分公司关闭，所有资产转移到中国来，再创办一家独资公司。可是石田久夫并不积极。他觉得，在中国办企业，并不像老爷子想的那么简单。
不出想象，董事会一开始，双方就互不相让。
石田久夫采取了主动进攻的策略。昨天一天的断食，并没有影响他敏捷的思维和雄辩的口才，嗓音依然是那么宏亮。用他自己的话说，犹如北海道的渔夫。加上邱世生在翻译时恰到好处的帮衬，使他的发言每一句都显得很有力。
龙海光是以守为攻。他熟知石田久夫的性格，。遇事很容易激动，也比较急躁，一有什么刺激就会蹦跳起来。但他也绝不是有勇无谋。石田提出的裁减员工的建议，就显出了他的策略。只几个回合，龙海光就明白，他其实并不是真的要裁减员工，而是要以势压人，逼着龙海光妥协，在另一个领域里取得胜利。
昨天，龙海光已经问过石田，那位叫尾雄的日本人，是不是来推销H原料的。石田含糊其辞，没有正面回答。龙海光心里明白，这到底是怎么回事。他看见尾雄乘坐的那辆丰田车贴着特殊标识，尾雄的身份和来意，已不言而喻。
果然，由于龙海光不同意裁减员工，其他几位董事也表达了相同的观点，石田久夫有些恼怒了。他重重喝了一口咖啡，尽量克制着，提出了另外一个问题：
“关于H原料，国际市场供货偏紧，价格上浮，这是谁都应该知道的。年初每吨1360美元，三个月后上升至1450美元。目前仍然是上升趋势，很可能突破1500美元……我认为，应该及早落实货源，大量采购，避免不应有的损失。”
“我非常同意石田先生的看法，在购买原料时多动一些脑筋，是我们公司的经验。每年消耗两千吨原料，这个数字很可观。”龙海光把目光投向石田久夫，“昨天尾雄先生的报价，我们能接受吗？”
“哦……”石田久夫一愣，忙说，“是的，我正想在董事会上提出。不过我也听说，龙先生前几天已经和英国LS公司上海总部联系，洽谈了购买H原料的事。相比而言，LS公司的原料不仅价格比较高，运输也不方便，不如直接从日本进口。”
“石田先生更容易接受日本朋友的建议，这一点我完全理解。就像我和邱先生是中国人，要站在中国人的立场上考虑问题一样。”龙海光注视了邱世生一眼，“但是我们既然办起了合资企业，在一道共事，我们就必须为松野中国公司的利益着想，因为这是我们共同的目标！”
与会的人纷纷点头。
“国际市场波动很大，H原料的价格不断上涨，确实超过了以往。英国LS公司上海总部今天已经传来了报价，每吨为1445美元，略低于日本市场的价格，但是比德国价格高6.3美元。”
“LS公司的价格，看起来便宜了一些，但是因为运输线路长，从海上走，时间也不容易控制。运费也必然高于日本产品。这笔账，我想各位算起来比我更清楚。”
“不，正是要算这一笔账，我才提议购买LS公司的原料。”龙海光打开笔记本电脑上的计算器页面，熟练地按动，“LS公司在香港有一家分公司，在上海有中国总部，货可以从香港进入黄浦江码头，再运到谷安，这是最方便的。何况，LS公司是老牌公司，有国际声誉，我们虽然与他们交往不多，还是值得一试。”
石田没有作声。他伸出手，也按起了电器计算器。带着荧光的绿色数字在荧屏上闪烁变幻，一会儿就凝滞不动。
“哦……”他沉思片刻，不能不为之动心。真的如龙海光所说，运费是节省的。由于原料质量可靠，成品出率高，收益会比较显著。“好吧，LS公司我也可以考虑。可我担心，他们会不会误期？”
“只要签订合同，就不会有问题。”龙海光显得很有把握。“石田先生不必多虑。”
按照惯例，没有人反对，这个议题就算是通过了。
这时候，邱世生表示要发言。他说：
“刚才谈到了维护公司利益的问题，我想补充几句。有人给总经理信箱发E-mail，在采购辅助原料时，发现有受贿现象。也就是说，付出了高于市场的价格，然后接收回扣。龙先生，你知道这事吗？”
“真有这样的事？”龙海光不由一怔。
会议室里的气氛顿时变了。
bsp; “可我们的成本仍然……”
“从目前看，生产成本确实可以再降低。我考虑了几个方案，也正想跟您探讨。特别是H原料的进口，大有文章可做。我们是不是开一次董事会，就一些重要问题——包括您刚才提出的裁减员工的问题，认真讨论一次？”
石田久夫不假思索地说：“好呀。我们尽快确定一个时间，越快越好！”
“明天下午，怎么样”
“哈伊！”
石田久夫刚一答应，便发觉又一次被龙海光掌握了主动权，不免有些懊丧。
他明白，龙海光那看似随和宽厚的外表下，蕴藏着一颗难以驯服的心。四年前的春天，龙海光等一行七人，飞往日本松野培训。准备在两个月的时间内，掌握塑料发泡、化学配方设计和机械操作技术。谁知道，才上了几堂课，龙海光就掏出一个笔记本，上面密密麻麻记了一百多个问题，连珠炮似地向授课老师提问，竟然一下子把授课老师问懵了。有一个关于H原料的配方题，不讲还清楚，讲了反而让人听糊涂。
龙海光忍不住站起身说：“对不起，先生，您这样不对，有很大的漏洞！”
授课的日本技术员怎么肯随便认错？
“是你在讲课，还是我在讲课？坐下，请不要乱插嘴！”
“不，按您这样讲，不仅会增加成本，质量也未必确保。我以前有过这样实践……”
“你既然都懂，那还来培训什么？”
双方你一言我一语，毫不客气地争吵起来。翻译邱世生觉得有些尴尬，在旁边悄悄扯着龙海光的衣袖，劝他别吵了，这样会把事情弄僵的。龙海光却毫不理会。
谁也没注意，松野的董事长石田太郎先生正默默地站在后排，把他们的争论听在了耳朵里。好一会，他才站起身，走到龙海光的身边，拍拍他的肩膀，笑道：
“龙先生，您是对的，有不同意见就大胆提出来。很抱歉，耽误了各位的时间。”
随即，他滔滔不绝地讲了许多话，让邱世生给大家翻译。授课的技术员见情势不妙，赶紧溜走。
第二天，换了一位技术水平很高的工程师来上课。龙海光提出的一百多个问题，全都得到了圆满解答。事情发生了戏剧性的变化。
培训结束后，石田太郎请龙海光他们到自己的家里作客，还亲自陪着他们，逛了东京银座。不久，派儿子石田久夫来到谷安，担任合资企业的日方总经理，并提议龙海光担任中方总经理。邱世生在公司内参与股份，跟随石田久夫来到谷安，充任特别助理。
时间过得很快。凭心说，松野在谷安的发展是顺利的，获得了可观的利润。按照石田太郎的设想，准备将在韩国的一家分公司关闭，所有资产转移到中国来，再创办一家独资公司。可是石田久夫并不积极。他觉得，在中国办企业，并不像老爷子想的那么简单。
不出想象，董事会一开始，双方就互不相让。
石田久夫采取了主动进攻的策略。昨天一天的断食，并没有影响他敏捷的思维和雄辩的口才，嗓音依然是那么宏亮。用他自己的话说，犹如北海道的渔夫。加上邱世生在翻译时恰到好处的帮衬，使他的发言每一句都显得很有力。
龙海光是以守为攻。他熟知石田久夫的性格，。遇事很容易激动，也比较急躁，一有什么刺激就会蹦跳起来。但他也绝不是有勇无谋。石田提出的裁减员工的建议，就显出了他的策略。只几个回合，龙海光就明白，他其实并不是真的要裁减员工，而是要以势压人，逼着龙海光妥协，在另一个领域里取得胜利。
昨天，龙海光已经问过石田，那位叫尾雄的日本人，是不是来推销H原料的。石田含糊其辞，没有正面回答。龙海光心里明白，这到底是怎么回事。他看见尾雄乘坐的那辆丰田车贴着特殊标识，尾雄的身份和来意，已不言而喻。
果然，由于龙海光不同意裁减员工，其他几位董事也表达了相同的观点，石田久夫有些恼怒了。他重重喝了一口咖啡，尽量克制着，提出了另外一个问题：
“关于H原料，国际市场供货偏紧，价格上浮，这是谁都应该知道的。年初每吨1360美元，三个月后上升至1450美元。目前仍然是上升趋势，很可能突破1500美元……我认为，应该及早落实货源，大量采购，避免不应有的损失。”
“我非常同意石田先生的看法，在购买原料时多动一些脑筋，是我们公司的经验。每年消耗两千吨原料，这个数字很可观。”龙海光把目光投向石田久夫，“昨天尾雄先生的报价，我们能接受吗？”
“哦……”石田久夫一愣，忙说，“是的，我正想在董事会上提出。不过我也听说，龙先生前几天已经和英国LS公司上海总部联系，洽谈了购买H原料的事。相比而言，LS公司的原料不仅价格比较高，运输也不方便，不如直接从日本进口。”
“石田先生更容易接受日本朋友的建议，这一点我完全理解。就像我和邱先生是中国人，要站在中国人的立场上考虑问题一样。”龙海光注视了邱世生一眼，“但是我们既然办起了合资企业，在一道共事，我们就必须为松野中国公司的利益着想，因为这是我们共同的目标！”
与会的人纷纷点头。
“国际市场波动很大，H原料的价格不断上涨，确实超过了以往。英国LS公司上海总部今天已经传来了报价，每吨为1445美元，略低于日本市场的价格，但是比德国价格高6.3美元。”
“LS公司的价格，看起来便宜了一些，但是因为运输线路长，从海上走，时间也不容易控制。运费也必然高于日本产品。这笔账，我想各位算起来比我更清楚。”
“不，正是要算这一笔账，我才提议购买LS公司的原料。”龙海光打开笔记本电脑上的计算器页面，熟练地按动，“LS公司在香港有一家分公司，在上海有中国总部，货可以从香港进入黄浦江码头，再运到谷安，这是最方便的。何况，LS公司是老牌公司，有国际声誉，我们虽然与他们交往不多，还是值得一试。”
石田没有作声。他伸出手，也按起了电器计算器。带着荧光的绿色数字在荧屏上闪烁变幻，一会儿就凝滞不动。
“哦……”他沉思片刻，不能不为之动心。真的如龙海光所说，运费是节省的。由于原料质量可靠，成品出率高，收益会比较显著。“好吧，LS公司我也可以考虑。可我担心，他们会不会误期？”
“只要签订合同，就不会有问题。”龙海光显得很有把握。“石田先生不必多虑。”
按照惯例，没有人反对，这个议题就算是通过了。
这时候，邱世生表示要发言。他说：
“刚才谈到了维护公司利益的问题，我想补充几句。有人给总经理信箱发E-mail，在采购辅助原料时，发现有受贿现象。也就是说，付出了高于市场的价格，然后接收回扣。龙先生，你知道这事吗？”
“真有这样的事？”龙海光不由一怔。
会议室里的气氛顿时变了。