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“哦，请你告诉我该买哪一天的票，我这就去买。”
“去南方这个城市的车票很紧张，你去车站售票处都不一定能买到。这样吧，我找熟人，你就不用管了。”
“多谢杨经理。”
......
这是下半年的一场全国食品订货会，开幕那天，上午十点左右，周建平跟着老杨进了会场，好家伙，这样的场面太震撼了！主会场设在一个长宽都有数十米的穹顶大厅内，大厅左右两侧还有巨大的展厅，老杨告诉周建平，这个点开幕式已经结束，以后就是客商之间的相互交流，这个订货会的目的主要为全国的食品生产和销售客商提供一个相互交流的场所。
主会场内，人山人海，水泄不通，来来往往的人群在各展位前驻足询问，到了中午十二点，老杨跟周建平还没转出主会场。
简单吃了口午饭，两人决定下午到左侧的展厅转转，进去才知道，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个下午，总算走马观花似的逛完了左侧展厅。
第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几眼，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回头再去主会场和左边展厅看看。
在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术、新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。
回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。
来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。
在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。
根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。
周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。
“我就是，请问你----？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。
“孔经理，我是H省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。”
“哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。”
办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。“周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。”
“是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。”周建平道。
“周厂长，请问你找我----？”
“哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。
“嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。”
“这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。”
“的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？
难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。”
“那好，中午快下班了，你们的事以后再说。”
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“哦，请你告诉我该买哪一天的票，我这就去买。”
“去南方这个城市的车票很紧张，你去车站售票处都不一定能买到。这样吧，我找熟人，你就不用管了。”
“多谢杨经理。”
......
这是下半年的一场全国食品订货会，开幕那天，上午十点左右，周建平跟着老杨进了会场，好家伙，这样的场面太震撼了！主会场设在一个长宽都有数十米的穹顶大厅内，大厅左右两侧还有巨大的展厅，老杨告诉周建平，这个点开幕式已经结束，以后就是客商之间的相互交流，这个订货会的目的主要为全国的食品生产和销售客商提供一个相互交流的场所。
主会场内，人山人海，水泄不通，来来往往的人群在各展位前驻足询问，到了中午十二点，老杨跟周建平还没转出主会场。
简单吃了口午饭，两人决定下午到左侧的展厅转转，进去才知道，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个下午，总算走马观花似的逛完了左侧展厅。
第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几眼，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回头再去主会场和左边展厅看看。
在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术、新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。
回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。
来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。
在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。
根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。
周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。
“我就是，请问你----？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。
“孔经理，我是H省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。”
“哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。”
办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。“周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。”
“是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。”周建平道。
“周厂长，请问你找我----？”
“哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。
“嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。”
“这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。”
“的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？
难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。”
“那好，中午快下班了，你们的事以后再说。”