，然后点击“添加到主屏幕”第二十九章 短兵相接 (2/2)
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丢掉役职都算命好，如果真被逼的通商，没出面的五个还有的搪塞，可出面的这七位，有一个算一个，不想断绝家名就真得切腹谢罪了。
看着江川太郎左卫门昂然而出，林大学头也顾不得往日的宿怨了，心里暗暗祷告，“列祖列宗保佑，我林氏一门传承数百年，今日遭此大劫，万望祖宗出手相助。”
坦庵先生转到会所的大堂，发现佩里等人还在——谁长期待在船上不难受啊。因此米人只要登陆，不管交涉的如何，天不黑是不会离开的。而且扶桑方面只是说交涉暂停，可没说今天到此为止啊。
会所正面十分宽敞，而且瓜果梨桃、茶水饮食都不缺，等坦庵先生回来的时候，佩里六人正享受异国美食呢。
坦庵先生也不是一个人回来，因为一个人的话万一出现谣言他有口莫辩，所以拉了松崎满太郎做见证，另外通译崛达之助和立岩得十郎也得跟着啊。
佩里一看出去九个回来四个，他不禁笑了起来——扶桑人还是明白事理的，知道愿意谈也得谈、不想谈也得谈！
“交涉暂缓。”坦庵先生说完看米人神色不变而且对延缓到何时也不闻不问，他心里未免有些苦涩，这交涉的底气在于背后的实力，米人既然如此淡定，说明人家对自己的实力非常自信啊。
接下来江川表示“公务在身难免有慢待之处，贵宾舟车劳顿，这两日先在横滨村休养一番好了”。
“两日！”佩里表示他只给两天的时限，在明天下午结束前幕府方面必须给出答复，至于不如愿的后果，佩里没说坦庵先生也没问——这还用问啊，问就是“直赴江户取决”。
不管是不是在交涉，米人的勘测船就没停过。
对此，林大学头等人抗议了好多次都无效。
反正交涉进度顺利，测量船的活动就暂停个一天半天的，一不顺利，大量的测量船就集体出动——唯一收敛的地方就是不再往江户
近海方面靠了。
坦庵先生点头示意“两日的期限收到了”，佩里大为满意——他觉得自己终于把隐藏的大boss逼出来了。
原来米人谈判有个特点，那就是锁定主角、友善方和打压对象：
所谓的主角就是能决定谈判走向的人，主角的重要性不言而喻；而友善方又叫couch,类比有软垫的椅子，在交涉困难的时候往往需要友善方来斡旋和推动；至于打压对象，就是明显带有敌意或者无足轻重的交涉人员，打压他们可以起到立威和扫清障碍的效果。
经过几天的观察，虽然幕府一方表面上以林大学头为首，但佩里等人发现林大学头并不能作主，而且他的态度也不是十分坚决，因此米人认为交涉的主角不是此人。——那应该是谁呢？真找不出来，因为都不说话、都不作主，真愁死个人了。
友善方因为同样的原因也找不到——幕臣们都没有表现出对米人的特殊亲近。
唯一能初步确定的就是打压对象，他就是松崎满太郎！
可怜的松崎役职最小，而且他平日的顶头上司就是林大学头，因此多次出面帮腔。佩里等人察言观色，发现松崎可能是个小角色，而且言语中恶意满满，所以打压对象必须是松崎——松崎满太郎要知道非得哭死，他能怎么办？米人再凶恶也没有顶头上司重要啊，“主我生死、定我前程!”
不过今天坦庵先生一出门，佩里觉得事情明朗化了——这不明白着么，林大学头做不了主，自然能作主的就出面了！
而且坦庵先生做了多年代官，又干了相当多的实务大事，身上自有一股干练之气，和其他出面的幕臣气质大不相同——一个是自己养气来的，一个是千锤百炼形成的，能一样么？
虽然江川平时交涉时没有喧宾夺主，但每言必是关窍之所在，自然引起了佩里的瞩目。
现在佩里更是确信，自己找到了交涉的关键人物，态度自然就缓和下来。
中午过餐小憩之后，江川陪着佩里提督在横滨村散步，两人做了比较深入的交流——虽然通过翻译有所不便，但两边都是经验丰富的老官僚，双方很快就摸清楚了对方的底线：
佩里一开始虚张声势，说自己带大兵压境就是为了势在必得，这避难港、补给港和通商一样都少不了。
“你别闹了。”江川表示，“你一个武官，对通商条文半通不通的，骗谁呢。”所以避难港、补给港或许你会坚持，但通商嘛，不是必需的。
当时就把佩里造了个大红脸，不过米人号称红脖子，这红不红的不仔细看也看不出来。佩里装作恼羞成怒，表示“你想错了，不带文官是因为没必要。咱们就照着《望厦约定》来就成了”！
“如果贸易的话，米方从扶桑购买什么货物啊？” 江川不为所动，反过来询问通商的细节。
之前佩里说“我协众国产黄金、白银、铅汞、珠玑及天然珍异之产，人工奇巧之物。扶桑亦富物产，相贸易必有大利”，把输入什么说的很“清楚”，但输出啥一语带过，这回被抓住马脚了。
其实输出啥，佩里也知道一些，比如生丝、丝绸、茶叶、瓷器和特产原材料，但坦庵先生对他说，中华输出生丝不假，可扶桑是进口生丝的！——当时扶桑的生丝产量确实不高，中华输入生丝确有其事。
来回这么一交涉，佩里知道自己的底牌被看穿了，但佩里除了“蒸汽船之父”外还有一个绰号叫“老熊先生”——熊这种动物非常贪得无厌，看到蜂蜜被蜇的满头是包也要吃饱才罢休，于是他决定先退让一步，等避难港、补给港确定了再提通商的事。
佩里和江川太郎左卫门虽然言语中多用隐喻，但通译可不傻，两个通译把意思原原本本地翻译出来，把一边的松崎满太郎听的面如土色——江川爷爷，你也莫要害我！
丢掉役职都算命好，如果真被逼的通商，没出面的五个还有的搪塞，可出面的这七位，有一个算一个，不想断绝家名就真得切腹谢罪了。
看着江川太郎左卫门昂然而出，林大学头也顾不得往日的宿怨了，心里暗暗祷告，“列祖列宗保佑，我林氏一门传承数百年，今日遭此大劫，万望祖宗出手相助。”
坦庵先生转到会所的大堂，发现佩里等人还在——谁长期待在船上不难受啊。因此米人只要登陆，不管交涉的如何，天不黑是不会离开的。而且扶桑方面只是说交涉暂停，可没说今天到此为止啊。
会所正面十分宽敞，而且瓜果梨桃、茶水饮食都不缺，等坦庵先生回来的时候，佩里六人正享受异国美食呢。
坦庵先生也不是一个人回来，因为一个人的话万一出现谣言他有口莫辩，所以拉了松崎满太郎做见证，另外通译崛达之助和立岩得十郎也得跟着啊。
佩里一看出去九个回来四个，他不禁笑了起来——扶桑人还是明白事理的，知道愿意谈也得谈、不想谈也得谈！
“交涉暂缓。”坦庵先生说完看米人神色不变而且对延缓到何时也不闻不问，他心里未免有些苦涩，这交涉的底气在于背后的实力，米人既然如此淡定，说明人家对自己的实力非常自信啊。
接下来江川表示“公务在身难免有慢待之处，贵宾舟车劳顿，这两日先在横滨村休养一番好了”。
“两日！”佩里表示他只给两天的时限，在明天下午结束前幕府方面必须给出答复，至于不如愿的后果，佩里没说坦庵先生也没问——这还用问啊，问就是“直赴江户取决”。
不管是不是在交涉，米人的勘测船就没停过。
对此，林大学头等人抗议了好多次都无效。
反正交涉进度顺利，测量船的活动就暂停个一天半天的，一不顺利，大量的测量船就集体出动——唯一收敛的地方就是不再往江户
近海方面靠了。
坦庵先生点头示意“两日的期限收到了”，佩里大为满意——他觉得自己终于把隐藏的大boss逼出来了。
原来米人谈判有个特点，那就是锁定主角、友善方和打压对象：
所谓的主角就是能决定谈判走向的人，主角的重要性不言而喻；而友善方又叫couch,类比有软垫的椅子，在交涉困难的时候往往需要友善方来斡旋和推动；至于打压对象，就是明显带有敌意或者无足轻重的交涉人员，打压他们可以起到立威和扫清障碍的效果。
经过几天的观察，虽然幕府一方表面上以林大学头为首，但佩里等人发现林大学头并不能作主，而且他的态度也不是十分坚决，因此米人认为交涉的主角不是此人。——那应该是谁呢？真找不出来，因为都不说话、都不作主，真愁死个人了。
友善方因为同样的原因也找不到——幕臣们都没有表现出对米人的特殊亲近。
唯一能初步确定的就是打压对象，他就是松崎满太郎！
可怜的松崎役职最小，而且他平日的顶头上司就是林大学头，因此多次出面帮腔。佩里等人察言观色，发现松崎可能是个小角色，而且言语中恶意满满，所以打压对象必须是松崎——松崎满太郎要知道非得哭死，他能怎么办？米人再凶恶也没有顶头上司重要啊，“主我生死、定我前程!”
不过今天坦庵先生一出门，佩里觉得事情明朗化了——这不明白着么，林大学头做不了主，自然能作主的就出面了！
而且坦庵先生做了多年代官，又干了相当多的实务大事，身上自有一股干练之气，和其他出面的幕臣气质大不相同——一个是自己养气来的，一个是千锤百炼形成的，能一样么？
虽然江川平时交涉时没有喧宾夺主，但每言必是关窍之所在，自然引起了佩里的瞩目。
现在佩里更是确信，自己找到了交涉的关键人物，态度自然就缓和下来。
中午过餐小憩之后，江川陪着佩里提督在横滨村散步，两人做了比较深入的交流——虽然通过翻译有所不便，但两边都是经验丰富的老官僚，双方很快就摸清楚了对方的底线：
佩里一开始虚张声势，说自己带大兵压境就是为了势在必得，这避难港、补给港和通商一样都少不了。
“你别闹了。”江川表示，“你一个武官，对通商条文半通不通的，骗谁呢。”所以避难港、补给港或许你会坚持，但通商嘛，不是必需的。
当时就把佩里造了个大红脸，不过米人号称红脖子，这红不红的不仔细看也看不出来。佩里装作恼羞成怒，表示“你想错了，不带文官是因为没必要。咱们就照着《望厦约定》来就成了”！
“如果贸易的话，米方从扶桑购买什么货物啊？” 江川不为所动，反过来询问通商的细节。
之前佩里说“我协众国产黄金、白银、铅汞、珠玑及天然珍异之产，人工奇巧之物。扶桑亦富物产，相贸易必有大利”，把输入什么说的很“清楚”，但输出啥一语带过，这回被抓住马脚了。
其实输出啥，佩里也知道一些，比如生丝、丝绸、茶叶、瓷器和特产原材料，但坦庵先生对他说，中华输出生丝不假，可扶桑是进口生丝的！——当时扶桑的生丝产量确实不高，中华输入生丝确有其事。
来回这么一交涉，佩里知道自己的底牌被看穿了，但佩里除了“蒸汽船之父”外还有一个绰号叫“老熊先生”——熊这种动物非常贪得无厌，看到蜂蜜被蜇的满头是包也要吃饱才罢休，于是他决定先退让一步，等避难港、补给港确定了再提通商的事。
佩里和江川太郎左卫门虽然言语中多用隐喻，但通译可不傻，两个通译把意思原原本本地翻译出来，把一边的松崎满太郎听的面如土色——江川爷爷，你也莫要害我！