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生活中同样如此，你要坚持一个好的价值观，实际上就意味着你要放弃很多恶的习俗、恶的做法，你就不能天天吃喝嫖赌，你就不能那么快活。王石并不是为了成为亿万富翁才坚持努力了30年，他就是想干他梦想的事，这就是价值观的力量。所以，我说他是追求理想，顺便赚钱。想得到更好的肯定，你就一定要付出更多的辛苦。
第三，坚守贞操往往跟效率有冲突。比如一个弱智，偷人养汉没准儿生了一个好孩子，效率是高了，但贞操没了。所以，要坚持价值观，你就要少挣点儿钱，或者挣钱挣得慢一点儿，效率低一点儿。就像我前面讲的，王石虽然少拿了两块地，但他坚守了他的价值观。黄光裕虽然多挣了一些钱，但他的价值观有问题，结果就出了状况。
所以，价值观跟效率、跟挣钱的速度有时候会有冲突。我们说，做好企业或者做好人，都是要先花钱的。我做了个计算，做好人想挣钱，基本上要等到更年期以后。比如，一个“小姐”16岁就出去混，到20岁时肯定已经挣了很多钱。不幸的是，她22岁赶上北京“扫黄”，结果陷入是非，江湖飘零。没有正常的家庭，也没有养老保险，什么都没有，之前挣的那点儿钱还不够糟蹋，最后一辈子就这么完了。但如果你想做一个好人、一个良家妇女，那你就老老实实地读大学、读研究生，毕业后一个月才挣五六千块钱，现在不少北大、清华毕业的年轻人也就挣这么多。一直要扛到四五十岁的时候，等你的小孩儿上大学了，老公也发达了，这时候才是你挣钱的高峰期。
对企业来说也是一样，万通已经是做了20多年的企业了，但真正开始踏踏实实地挣钱也就是最近这几年的事，之前一直是在不断地付出。因为创业都是从没钱开始的，没钱你犯的错误就多，所以你后面挣的钱都用来填前面的坑。等把前面的坑都填补完，才能没有风险地踏踏实实挣钱。所以，做好人难就难在你要忍受自己赚钱赚得慢。当你没有经验的时候，你如果想很快地赚钱，就会出现很多问题。在1993年到1995年的时候，万通的扩张速度就太快了，那时候我们的管理资产已经有70亿元了，在当时的民营企业里，我们的发展势头比德隆还猛。我们参与了几乎所有的金融领域，投资过信托、证券、保险、银行等，投了很多钱，结果很多都失败了，赔了很多钱。那时候，我们哥儿几个甚至连债务、资本金、利润、应收款、应付款都分不清，就觉得突然当了“大哥”了，多爽啊，男人都希望自己牛嘛。我们走到哪儿都吆五喝六的，都有人给钱，都是开着好车来的。为什么？我们的金融机构放出去的钱，别人不还，全拿车来给我们抵债。但那时候我们也不懂，还觉得坐着挺爽，后来才发现这事不对。所以，在一次反省会上，我们提出要治理原罪，就是不能用高负债来推动企业的增长。
于是，1995年以后，我们开始不断地清理资产，不断地卖，卖到1999年的时候还剩下17亿多元资产，不到18亿元。从那时候起，我们重新开始做，又做了十几年，达到了现在的规模，而且现在我们的负债很少，这样我们做事就很踏实。不管怎样，在这个过程中，你所面临的最大考验就是对你价值观的挑战：你到底是要挣钱，还是要坚守你的信念？那时候，有一次我跑去找王石，问他我们的债务该怎么办。王石说，你就按照商业规则，该破产就破产吧。这是唯一我没有听他话的事情，我思来想去，觉得这样做还是不行。申请破产，虽然在法律上你可能解脱了，但在道德上，你还是会有负担，别人还是会说你狡猾赖账。所以，我继续坚持做下去，最后把所有的债务都还清了，包括利息。当你还清债务以后，所有的债权人都会对你非常尊敬，以后还会跟你合作。
有个债权人曾经跑来找我，他一定要看看我住在哪儿才踏实，才能决定给不给我展期。如果我住在别墅里，又是包二奶又是开豪车，我相信他一定不会给我展期。最后，他发现我睡在地上，而且看很多伟大的书，就对我说：第一，你没赖账；第二，你还在追求。这说明你还行，我就给你一点儿机会。这也是我无意中得到的机会，我原以为他会说如果你还不起钱，就把你家抄了，没想到他看完以后得出这样的评价。那时候王功权讲得最多的一句话就是：你一定要相信我们不是动机有问题，是能力有问题，你不要怀疑我们的动机。最后的结果证明，他说的这句话是对的。
所以，要坚守价值观，你就一定要忍受你有时候会少赚钱，会比别人晚赚钱。这不容易，但最后的结果会非常好。
大家知道碳中和，碳的排放量太高了，花点儿钱种两棵树，就把碳中和了，就像拿橡皮擦把碳的印迹擦掉了一样。但贞操这事是擦不掉的，你一旦干了坏事，就擦不掉了。这是它的第四个特点。比如，如果我当时把该还的钱基本上都还了，仅有一笔账我赖了，我今天说这样的话，肯定会有人说这家伙在这儿装，他有一笔钱还没还呢。所以，我必须百分之百地做到，今天我才不怕，才没有人说我欠钱不还。
总之，坚持正确的价值观要求企业家做到四点：第一，不要进行讨论和质疑；第二，要能放弃物质的享受；第三，要能忍受相对的低效；第四，要坚持到底，从不违背。
只有那些勇于牺牲的人才敢于胜利
那么，为什么坚持了正确的价值观，你的企业就能长期增长呢？我觉得有三个方面的原因。
第一，正确的价值观会引导你触摸到理想的正确方向，帮助你做出正确的战略决策。
前面我讲了，董事长要看那些看不见的地方，什么叫看不见的地方？所谓看不见的地方，就是企业的信仰和愿景。如果你的价值观是对的，那它就能引导你做出正确的战略决策。比如做房地产，因为我们不以牟取暴利为目标，而是百分之百地以照顾客户的生活为自己的价值观，所以我们就会不断地研究产品，不断地改进商业模式，不断地进步。这就像万科曾经走过的路一样。
但如果你只想着赚钱，就像我前面讲的那个哥们儿一样，那你的眼界就非常狭窄，你天天陪领导都陪不过来，哪有时间研究其他事情呢？正确的战略导致了万科的成长。因为王石自己不当老板，个人发财对他没有那么大的吸引力，他对社会、对股东的成就关注得更多，所以他不会掉到这些坑里，比如他从来不行贿。另外，他始终坚持客户第一的原则。很多人当了老板以后，说客户第一其实就是自己第一，反过来了；而王石不是老板，他说客户第一那... -->>
生活中同样如此，你要坚持一个好的价值观，实际上就意味着你要放弃很多恶的习俗、恶的做法，你就不能天天吃喝嫖赌，你就不能那么快活。王石并不是为了成为亿万富翁才坚持努力了30年，他就是想干他梦想的事，这就是价值观的力量。所以，我说他是追求理想，顺便赚钱。想得到更好的肯定，你就一定要付出更多的辛苦。
第三，坚守贞操往往跟效率有冲突。比如一个弱智，偷人养汉没准儿生了一个好孩子，效率是高了，但贞操没了。所以，要坚持价值观，你就要少挣点儿钱，或者挣钱挣得慢一点儿，效率低一点儿。就像我前面讲的，王石虽然少拿了两块地，但他坚守了他的价值观。黄光裕虽然多挣了一些钱，但他的价值观有问题，结果就出了状况。
所以，价值观跟效率、跟挣钱的速度有时候会有冲突。我们说，做好企业或者做好人，都是要先花钱的。我做了个计算，做好人想挣钱，基本上要等到更年期以后。比如，一个“小姐”16岁就出去混，到20岁时肯定已经挣了很多钱。不幸的是，她22岁赶上北京“扫黄”，结果陷入是非，江湖飘零。没有正常的家庭，也没有养老保险，什么都没有，之前挣的那点儿钱还不够糟蹋，最后一辈子就这么完了。但如果你想做一个好人、一个良家妇女，那你就老老实实地读大学、读研究生，毕业后一个月才挣五六千块钱，现在不少北大、清华毕业的年轻人也就挣这么多。一直要扛到四五十岁的时候，等你的小孩儿上大学了，老公也发达了，这时候才是你挣钱的高峰期。
对企业来说也是一样，万通已经是做了20多年的企业了，但真正开始踏踏实实地挣钱也就是最近这几年的事，之前一直是在不断地付出。因为创业都是从没钱开始的，没钱你犯的错误就多，所以你后面挣的钱都用来填前面的坑。等把前面的坑都填补完，才能没有风险地踏踏实实挣钱。所以，做好人难就难在你要忍受自己赚钱赚得慢。当你没有经验的时候，你如果想很快地赚钱，就会出现很多问题。在1993年到1995年的时候，万通的扩张速度就太快了，那时候我们的管理资产已经有70亿元了，在当时的民营企业里，我们的发展势头比德隆还猛。我们参与了几乎所有的金融领域，投资过信托、证券、保险、银行等，投了很多钱，结果很多都失败了，赔了很多钱。那时候，我们哥儿几个甚至连债务、资本金、利润、应收款、应付款都分不清，就觉得突然当了“大哥”了，多爽啊，男人都希望自己牛嘛。我们走到哪儿都吆五喝六的，都有人给钱，都是开着好车来的。为什么？我们的金融机构放出去的钱，别人不还，全拿车来给我们抵债。但那时候我们也不懂，还觉得坐着挺爽，后来才发现这事不对。所以，在一次反省会上，我们提出要治理原罪，就是不能用高负债来推动企业的增长。
于是，1995年以后，我们开始不断地清理资产，不断地卖，卖到1999年的时候还剩下17亿多元资产，不到18亿元。从那时候起，我们重新开始做，又做了十几年，达到了现在的规模，而且现在我们的负债很少，这样我们做事就很踏实。不管怎样，在这个过程中，你所面临的最大考验就是对你价值观的挑战：你到底是要挣钱，还是要坚守你的信念？那时候，有一次我跑去找王石，问他我们的债务该怎么办。王石说，你就按照商业规则，该破产就破产吧。这是唯一我没有听他话的事情，我思来想去，觉得这样做还是不行。申请破产，虽然在法律上你可能解脱了，但在道德上，你还是会有负担，别人还是会说你狡猾赖账。所以，我继续坚持做下去，最后把所有的债务都还清了，包括利息。当你还清债务以后，所有的债权人都会对你非常尊敬，以后还会跟你合作。
有个债权人曾经跑来找我，他一定要看看我住在哪儿才踏实，才能决定给不给我展期。如果我住在别墅里，又是包二奶又是开豪车，我相信他一定不会给我展期。最后，他发现我睡在地上，而且看很多伟大的书，就对我说：第一，你没赖账；第二，你还在追求。这说明你还行，我就给你一点儿机会。这也是我无意中得到的机会，我原以为他会说如果你还不起钱，就把你家抄了，没想到他看完以后得出这样的评价。那时候王功权讲得最多的一句话就是：你一定要相信我们不是动机有问题，是能力有问题，你不要怀疑我们的动机。最后的结果证明，他说的这句话是对的。
所以，要坚守价值观，你就一定要忍受你有时候会少赚钱，会比别人晚赚钱。这不容易，但最后的结果会非常好。
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总之，坚持正确的价值观要求企业家做到四点：第一，不要进行讨论和质疑；第二，要能放弃物质的享受；第三，要能忍受相对的低效；第四，要坚持到底，从不违背。
只有那些勇于牺牲的人才敢于胜利
那么，为什么坚持了正确的价值观，你的企业就能长期增长呢？我觉得有三个方面的原因。
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前面我讲了，董事长要看那些看不见的地方，什么叫看不见的地方？所谓看不见的地方，就是企业的信仰和愿景。如果你的价值观是对的，那它就能引导你做出正确的战略决策。比如做房地产，因为我们不以牟取暴利为目标，而是百分之百地以照顾客户的生活为自己的价值观，所以我们就会不断地研究产品，不断地改进商业模式，不断地进步。这就像万科曾经走过的路一样。
但如果你只想着赚钱，就像我前面讲的那个哥们儿一样，那你的眼界就非常狭窄，你天天陪领导都陪不过来，哪有时间研究其他事情呢？正确的战略导致了万科的成长。因为王石自己不当老板，个人发财对他没有那么大的吸引力，他对社会、对股东的成就关注得更多，所以他不会掉到这些坑里，比如他从来不行贿。另外，他始终坚持客户第一的原则。很多人当了老板以后，说客户第一其实就是自己第一，反过来了；而王石不是老板，他说客户第一那... -->>
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