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p; “起初梁小姐告诉我怎么卖，后来我自己琢磨出一些道道来。我先向几个熟悉的大学生朋友推销卷饼，后来通过他们打入了几个学生宿舍，再后来渐渐扩大销售范围，从6栋学生宿舍楼扩展到20栋宿舍楼；再后来我又通过男生开发了女生宿舍楼；最后我自己开发了留学生楼。事情的经过就是这样。”
“你当初卖卷饼时，为什么不告诉我一声呢？”
“我想等到我卖出成绩再告诉你，那样可以给你一个惊喜。”
“儿子，你已经给我惊喜了。你的学生市场平均一天能卖出多少份卷饼？”
“正常情况下，平均一天卖出200份套餐不成问题，一个月卖6000份套餐。”
“梁小姐每天在学生食堂卖多少份套餐？”
“150份。她说她要控制总量，定量供应。”
“为什么要控制总量，定量供应呢？”
“她说为了稳定市场。”
“那她给你也控制供应量吗？”
“不控制。”
“为什么呢？”
“她说要培养我，因为我是天才推销员。”
“你一个月卖6000份卷饼，挣3000欧元，你满意吗？”
“我赚3000欧元挺满意了，我想保持这个记录，一年下来就能有3.6万欧元的收入。那已经不错了，是不是妈妈？”
“儿子，一年能挣3.6万欧元确实不错。你觉得这钱挣得容易吗？”
“我觉得这钱赚得太容易了！我不用费什么事，就是打打电话，到时候送货。”
“那你想没想过挣更多的钱？”
“现在还没有想过。不过宋先生说，如果我能保持这个记录，年底他们还要给我奖金呢。”
“我不是问你现在，我是问你将来。你还年轻，未来的日子长着呢。你以后有什么打算？”
“我就想先把学生客源开发好，然后再开发教师客源，最后还想开发大学的家属。有这三块客源，我就够了。其他的我就没想那么多。”
“你不想开发大广场一带的游客吗？”
“那是老皮尔斯的地盘，我不想沾，免得惹他生气。”
“儿子，你的眼界还不够宽，大广场并不是老皮尔斯个人开的，凭什么说那是他的市场？现在学校放假，那些留学生不可能天天买卷饼，你得在大广场上做文章，那里才有大市场。”
“妈妈，现在放假我们才到店里卖卷饼，等一开学我们还要回到大学卖卷饼，我们何必和老皮尔斯争那个市场呢？”
“那个市场必须争，那是一个大市场。妈妈开咖啡馆有经验，我到大广场一看，每天的游客量不下几万人，你只要抓住几百人就不得了。市场不能单一，必须多元化，这样你才有回旋余地。”
“妈妈的意思是让我挣更多的钱？”
“对呀，挣更多的钱。梁小姐说你是天才推销员，那么，一个天才推销员不能满足于一个月只卖6000份卷饼。”
“那应该卖多少份？”
“至少应该卖到一万份！”
“一万份？那我得好好想想。”
母亲说的卖一万份卷饼，在穆尔脑子里扎下了根，从此他天天琢磨那个数字：一万。
p; “起初梁小姐告诉我怎么卖，后来我自己琢磨出一些道道来。我先向几个熟悉的大学生朋友推销卷饼，后来通过他们打入了几个学生宿舍，再后来渐渐扩大销售范围，从6栋学生宿舍楼扩展到20栋宿舍楼；再后来我又通过男生开发了女生宿舍楼；最后我自己开发了留学生楼。事情的经过就是这样。”
“你当初卖卷饼时，为什么不告诉我一声呢？”
“我想等到我卖出成绩再告诉你，那样可以给你一个惊喜。”
“儿子，你已经给我惊喜了。你的学生市场平均一天能卖出多少份卷饼？”
“正常情况下，平均一天卖出200份套餐不成问题，一个月卖6000份套餐。”
“梁小姐每天在学生食堂卖多少份套餐？”
“150份。她说她要控制总量，定量供应。”
“为什么要控制总量，定量供应呢？”
“她说为了稳定市场。”
“那她给你也控制供应量吗？”
“不控制。”
“为什么呢？”
“她说要培养我，因为我是天才推销员。”
“你一个月卖6000份卷饼，挣3000欧元，你满意吗？”
“我赚3000欧元挺满意了，我想保持这个记录，一年下来就能有3.6万欧元的收入。那已经不错了，是不是妈妈？”
“儿子，一年能挣3.6万欧元确实不错。你觉得这钱挣得容易吗？”
“我觉得这钱赚得太容易了！我不用费什么事，就是打打电话，到时候送货。”
“那你想没想过挣更多的钱？”
“现在还没有想过。不过宋先生说，如果我能保持这个记录，年底他们还要给我奖金呢。”
“我不是问你现在，我是问你将来。你还年轻，未来的日子长着呢。你以后有什么打算？”
“我就想先把学生客源开发好，然后再开发教师客源，最后还想开发大学的家属。有这三块客源，我就够了。其他的我就没想那么多。”
“你不想开发大广场一带的游客吗？”
“那是老皮尔斯的地盘，我不想沾，免得惹他生气。”
“儿子，你的眼界还不够宽，大广场并不是老皮尔斯个人开的，凭什么说那是他的市场？现在学校放假，那些留学生不可能天天买卷饼，你得在大广场上做文章，那里才有大市场。”
“妈妈，现在放假我们才到店里卖卷饼，等一开学我们还要回到大学卖卷饼，我们何必和老皮尔斯争那个市场呢？”
“那个市场必须争，那是一个大市场。妈妈开咖啡馆有经验，我到大广场一看，每天的游客量不下几万人，你只要抓住几百人就不得了。市场不能单一，必须多元化，这样你才有回旋余地。”
“妈妈的意思是让我挣更多的钱？”
“对呀，挣更多的钱。梁小姐说你是天才推销员，那么，一个天才推销员不能满足于一个月只卖6000份卷饼。”
“那应该卖多少份？”
“至少应该卖到一万份！”
“一万份？那我得好好想想。”
母亲说的卖一万份卷饼，在穆尔脑子里扎下了根，从此他天天琢磨那个数字：一万。