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第一次谈判陷入了僵局，梁晓秀和总经理互不相让。两人都是谈判高手，都在摸对方的底牌。商业谈判就是谈价格，拼的是耐心、韧性和智慧。双方都想占得先机，从而战胜对手。
总经理和梁晓秀都有各自的心理价位，他们知足多谋，棋逢对手。
总经理想：梁晓秀如果买一千瓶以上，他以110欧元一瓶的价格卖给她。销售经理曾告诉他，梁晓秀要买1万瓶拉蒙图，他不大相信。
梁晓秀当时就想买1万瓶拉蒙图酒，她的心里价位是80欧元一瓶。1万瓶酒为80万欧元，那是一笔巨大的投资，比她买的里而别墅还贵一倍。
她单刀直入，问总经理给她什么价位。
“小姐，你能买多少呢？”
“我买的量占到你们酒庄年产量的百分之十，也就是1万瓶。”
“小姐，既然你买这么多，那我就给你一个好价位：一瓶110欧元。这是最低价位了。”
梁晓秀平静地说：“总经理先生，我买的量可不小呀，占到你们酒庄产量的百分之十。我真诚地希望你给我一个好价位。”
“那么，你的心理价位是多少呢？”
“80欧元一瓶。”
“80欧元？这绝对办不到。小姐，我们酒庄从未买过这个价钱的拉蒙图酒。我们卖的是拉蒙图，而不是别的酒。你应该知道拉蒙图酒的价钱。你在丽思酒店喝的拉蒙图是不是500欧元一瓶？”
总经理开始给梁晓秀上课，他拿出了绝不让步的架势。
梁晓秀一看他那架势，就猜到他的心思，他想说服梁晓秀接受他出的价格。
她说，拉蒙图红酒虽然是波尔多顶级红酒，但并不是唯一顶级红酒。在波尔多梅铎产区的波仪亚克区就出产三大名酒：木桐?罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒完全可以代表法国波尔多最高水平的红酒。
她的言外之意是，如果拉蒙图酒的价位不和她心，她就去购买那三款红酒。
总经理说，那三款酒虽然算是名酒，但没有拉蒙图酒的历史典故。他又把路易十五的情妇庞巴迪对蒙拉图酒情有独钟的典故讲了一遍，暗示拉蒙图酒不是一般的红酒，而是法国宫廷专用红酒。
梁晓秀第一天就听工作人员讲过那个典故，她现学现卖，说法国国王路易十五的情妇庞巴迪的喜好并不代表今日法国红酒的现状。那不过是历史典故。1868年詹姆士?罗富齐爵士在公开拍卖会上以440万法郎中标购得蒙拉图酒庄，那个价格换算成欧元，不过是一百多万欧元。此外，蒙拉图酒庄创办的年代与其他酒庄相比，并不占有优势。蒙拉图酒庄由贵族西蒙?拉图于1354年创办；而高特斯酒庄则创办于1281年。高特斯是法国出口葡萄酒第一品牌。高特斯庄的土壤及所处地方微型气候造就了世界顶级红酒的品质。
总经理一听就知道梁晓秀是内行，她对法国几大产区的情况都非常了解。
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她准备到那里采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产高档葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒品种，都是当地最佳红葡萄酒。
总经理沉默了。
梁晓秀问道：“总经理先生，你应该知道高斯特酒庄的年产量吧？年产三万箱，也就是36万瓶。”
“那又说明什么呢？”总经理不以为然地问道。
“那说明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。... -->>
第一次谈判陷入了僵局，梁晓秀和总经理互不相让。两人都是谈判高手，都在摸对方的底牌。商业谈判就是谈价格，拼的是耐心、韧性和智慧。双方都想占得先机，从而战胜对手。
总经理和梁晓秀都有各自的心理价位，他们知足多谋，棋逢对手。
总经理想：梁晓秀如果买一千瓶以上，他以110欧元一瓶的价格卖给她。销售经理曾告诉他，梁晓秀要买1万瓶拉蒙图，他不大相信。
梁晓秀当时就想买1万瓶拉蒙图酒，她的心里价位是80欧元一瓶。1万瓶酒为80万欧元，那是一笔巨大的投资，比她买的里而别墅还贵一倍。
她单刀直入，问总经理给她什么价位。
“小姐，你能买多少呢？”
“我买的量占到你们酒庄年产量的百分之十，也就是1万瓶。”
“小姐，既然你买这么多，那我就给你一个好价位：一瓶110欧元。这是最低价位了。”
梁晓秀平静地说：“总经理先生，我买的量可不小呀，占到你们酒庄产量的百分之十。我真诚地希望你给我一个好价位。”
“那么，你的心理价位是多少呢？”
“80欧元一瓶。”
“80欧元？这绝对办不到。小姐，我们酒庄从未买过这个价钱的拉蒙图酒。我们卖的是拉蒙图，而不是别的酒。你应该知道拉蒙图酒的价钱。你在丽思酒店喝的拉蒙图是不是500欧元一瓶？”
总经理开始给梁晓秀上课，他拿出了绝不让步的架势。
梁晓秀一看他那架势，就猜到他的心思，他想说服梁晓秀接受他出的价格。
她说，拉蒙图红酒虽然是波尔多顶级红酒，但并不是唯一顶级红酒。在波尔多梅铎产区的波仪亚克区就出产三大名酒：木桐?罗吉德堡、拉费堡、拉图堡。那三款红酒完全可以代表法国波尔多最高水平的红酒。
她的言外之意是，如果拉蒙图酒的价位不和她心，她就去购买那三款红酒。
总经理说，那三款酒虽然算是名酒，但没有拉蒙图酒的历史典故。他又把路易十五的情妇庞巴迪对蒙拉图酒情有独钟的典故讲了一遍，暗示拉蒙图酒不是一般的红酒，而是法国宫廷专用红酒。
梁晓秀第一天就听工作人员讲过那个典故，她现学现卖，说法国国王路易十五的情妇庞巴迪的喜好并不代表今日法国红酒的现状。那不过是历史典故。1868年詹姆士?罗富齐爵士在公开拍卖会上以440万法郎中标购得蒙拉图酒庄，那个价格换算成欧元，不过是一百多万欧元。此外，蒙拉图酒庄创办的年代与其他酒庄相比，并不占有优势。蒙拉图酒庄由贵族西蒙?拉图于1354年创办；而高特斯酒庄则创办于1281年。高特斯是法国出口葡萄酒第一品牌。高特斯庄的土壤及所处地方微型气候造就了世界顶级红酒的品质。
总经理一听就知道梁晓秀是内行，她对法国几大产区的情况都非常了解。
梁晓秀又说，勃根地第地区的薄酒莱产区的“黄金坡”的沃恩?罗曼尼酒村中的罗曼尼?康帝酒园所酿产的罗曼尼?康帝红酒位居红酒首席。她准备到那里采购一批红酒。她还说，卢瓦尔河谷大区也出产高档葡萄酒，比如长相思白葡萄酒、品丽珠、诗南、佳美和黑品乐等5个葡萄酒品种，都是当地最佳红葡萄酒。
总经理沉默了。
梁晓秀问道：“总经理先生，你应该知道高斯特酒庄的年产量吧？年产三万箱，也就是36万瓶。”
“那又说明什么呢？”总经理不以为然地问道。
“那说明法国顶级红酒并非拉蒙图一家酒庄产的红酒。... -->>
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