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科的精神面貌，我认为是好的。为什么这样说呢？王行长到了湖贝支行后。把原来三个信贷部加计划部整编成计划信贷科。这中间。人员的甄别、进出也就整整折腾了近两年。在我们信贷科有两种人，一种是总行新招进派下来的人，高学历、有梦想、起点高，但是下来后发现与自己的理想相去甚远，就瘪下去了，返回总行；另一种人是从金融服务社过来的。他们在甄别过程中，就像被公安局看住的小偷一样，以一种立功赎罪的心态，在默默地工作着。每天在一万、两万地看着自己清收贷款本息的成绩单。我今天讲一句过头话：如果日后市民银行真的成为了一流银行，应该说，包括湖贝支行信贷科这几个同志在内的目前湖贝支行的同志们，和其他行的同志一样都是市民银行的开基祖。其次，讲到业绩，虽然与领导的要求有差距，但是我们完成的任务在同行当中，不论怎么说都是中上水平。现在不是到了年终了吗？一年来，我们支行，利用20个旧贷款户的关系，帮我们市民银行组织了17000万的一年或半年期的定期存款。如果我们自己去把它搞进来，起码要花2000多万元的融资成本。我们全年累计收回旧贷款6646万元，收回利息3596万元，全部清收完毕拆出资金5200万元。累放贷款3211万元，其中借新还旧2300万元。几个关键的指标都在控制之中：1、应收利息的比率由上年的86%下降到今年的66%，总金额为上年的41%。2、贷款风险度，在收回了一些旧贷款，基本没有新贷款的前提下，保持54.6%，与去年持平。3、逾期贷款率92%，虽然高，但应该可以理解：因为不做新贷款，老贷款已到期，被全部起诉。不少企业到了执行阶段。第三，我们信贷科的管理制度的建立和执行是全系统比较先进的。我在电视上看到一个卖啤酒的广告，广告词说：‘xx啤酒可能是世界上最好的啤酒。’我不好说我们支行的信贷管理制度是市民银行系统最好的信贷管理制度，但是，可以借用广告词的意境：可能是最好的。第四，要说为什么能做到这一点呢？这就归结到精神面貌上来了。大家看看我们的工作环境如何：有一回，我们的一个清收人员，为了五万元的应收利息，到宝安西乡竟然倒了三次公共汽车才拿到支票，回来后满脸兴奋，就跟一个刚读幼儿园的小孩，被老师给了一颗小红星的奖励一样高兴。那么，他们的生活环境又是怎样的呢？前几个月已经调回总行的高友华，是个读了十八年书，有两张文凭的双硕士。他在我手下工作，一个月的工资是1400元。怎么用呢？三个同事合租一套房子，在每月1200元的房租中，分摊400元；然后，用500元做伙食，上下班的交通费180元，手上还有320元买烟抽。我们看，一个从大西北山沟里走出来的大学生，当年他的父母勒紧裤带供养了他十八年才毕业。工作后，每月连100元都没有办法寄回去给他的父母。说起来，我们有点人情味吗？”
夏天说到这里，两眼已经红润，在场人没有一个插话。
他继续说道：“问题是：在他的1400元的理论工资中，要切出一块与存款挂钩，又要切出一块与清收贷款挂钩。如果坚决地考核下去，他就不可能吃饱三顿饭了。大家知道，在企业管理理论中，一条重要的原则是：在福利机制、激励机制和制约机制中寻找它们之间的平衡点。所以，我在我的管理和考核方案中，设置了一些条件，其中一条就是，当员工的基本生存条件不具备时，考核停止。”
夏天的讲话引起了在场人的震撼，陈了万人处长外，其他人好像都在本子上写着什么。这时，宋精英说：“夏科长，你把上个月的计划报表给我找来。”
夏天看了他一眼，没有起身，而是继续说道：“我再说一件事，你们也许更能了解我们员工的精神面貌。我这个科各个岗位设置都像的士司机一样，为了生存，有个主班、副班之分。我们叫做主岗位、协补岗位，也就是保证高效运转和互相监督的意思，但在设置的目的中，也不排除有保持竞争的因素在里面。去年，我们的信贷内勤汪洋被查出患有浸润型肺结核，也不敢公开治病，星期一至五要上班的日子里，她处理完公事后到罗湖区慢病站处理一下就算完事。到了星期六、日，才到离家较近的南山区慢病站作详细治疗。你们看，我们员工的精神压力可见一斑。”
这时，宋精英瞪着他的两只大眼看着夏天，不高兴地说：“你是不愿意把报表给我是吧？”
夏天分别看了王显耀和万人的神情，他们没有什么反应，夏天也就对宋精英作冷处理。
这种冷处理对宋精英来说，无异于是一种羞辱。他经此一役后，最终没有在市民银行站稳脚跟，几天后，他拾叠好他那袋本来不多的走四方的行李，像云游的方丈一样去了珠hai，看看那里有没有他的立身之处。——这是后话。
恰恰在这时，韩小妞来到行长室，对夏天说：“夏经理，你办公室已经有三批客户在等着。”
“好，我马上来。”夏天首先回答了韩小妞。
夏天觉得自己已经把漏子捅开，应该由王行长出台了，自己可以走了，便对大家说：“不好意思，我先出去处理一下。”
夏天回到办公室，分别与等在那里的北j云祥（深圳）开发公司的王云总经理拟还250万元贷款、深圳宝安顺鹏工贸公司陈大明清还100万贷款事宜和深圳哼哈纺织有限公司乔中尉商量做借新还旧200万元贷款的三个客户做业务洽谈。
在谈到深圳哼哈纺织有限公司的问题时，夏天打了电话叫主管信贷员舒光荣来办公室参加商谈。
谈完后，夏天说：“你要的那个治灼烧型胃痛的方子，拿给你试试？”
舒光荣说：“好！我是求之不得。”
夏天将写好的药方交到舒光荣手上，说试服四剂，看看有没有效果。
舒光荣打开一看，只见上面写着：
舒光荣，成年
沉香木30克， 枳实10克，
白芍9克， 茯苓9克，
没药6克， 川朴9克，
香附9克， 砂仁4克，
丹皮6克， 炙甘3克。
四剂，水煎服，早晚空腹各一碗。
舒光荣走后，夏天想：万人那一摊子事情自有王显耀、陈作业在那里协调着。自己不用去了，乐得清静。(未完待续。。)
科的精神面貌，我认为是好的。为什么这样说呢？王行长到了湖贝支行后。把原来三个信贷部加计划部整编成计划信贷科。这中间。人员的甄别、进出也就整整折腾了近两年。在我们信贷科有两种人，一种是总行新招进派下来的人，高学历、有梦想、起点高，但是下来后发现与自己的理想相去甚远，就瘪下去了，返回总行；另一种人是从金融服务社过来的。他们在甄别过程中，就像被公安局看住的小偷一样，以一种立功赎罪的心态，在默默地工作着。每天在一万、两万地看着自己清收贷款本息的成绩单。我今天讲一句过头话：如果日后市民银行真的成为了一流银行，应该说，包括湖贝支行信贷科这几个同志在内的目前湖贝支行的同志们，和其他行的同志一样都是市民银行的开基祖。其次，讲到业绩，虽然与领导的要求有差距，但是我们完成的任务在同行当中，不论怎么说都是中上水平。现在不是到了年终了吗？一年来，我们支行，利用20个旧贷款户的关系，帮我们市民银行组织了17000万的一年或半年期的定期存款。如果我们自己去把它搞进来，起码要花2000多万元的融资成本。我们全年累计收回旧贷款6646万元，收回利息3596万元，全部清收完毕拆出资金5200万元。累放贷款3211万元，其中借新还旧2300万元。几个关键的指标都在控制之中：1、应收利息的比率由上年的86%下降到今年的66%，总金额为上年的41%。2、贷款风险度，在收回了一些旧贷款，基本没有新贷款的前提下，保持54.6%，与去年持平。3、逾期贷款率92%，虽然高，但应该可以理解：因为不做新贷款，老贷款已到期，被全部起诉。不少企业到了执行阶段。第三，我们信贷科的管理制度的建立和执行是全系统比较先进的。我在电视上看到一个卖啤酒的广告，广告词说：‘xx啤酒可能是世界上最好的啤酒。’我不好说我们支行的信贷管理制度是市民银行系统最好的信贷管理制度，但是，可以借用广告词的意境：可能是最好的。第四，要说为什么能做到这一点呢？这就归结到精神面貌上来了。大家看看我们的工作环境如何：有一回，我们的一个清收人员，为了五万元的应收利息，到宝安西乡竟然倒了三次公共汽车才拿到支票，回来后满脸兴奋，就跟一个刚读幼儿园的小孩，被老师给了一颗小红星的奖励一样高兴。那么，他们的生活环境又是怎样的呢？前几个月已经调回总行的高友华，是个读了十八年书，有两张文凭的双硕士。他在我手下工作，一个月的工资是1400元。怎么用呢？三个同事合租一套房子，在每月1200元的房租中，分摊400元；然后，用500元做伙食，上下班的交通费180元，手上还有320元买烟抽。我们看，一个从大西北山沟里走出来的大学生，当年他的父母勒紧裤带供养了他十八年才毕业。工作后，每月连100元都没有办法寄回去给他的父母。说起来，我们有点人情味吗？”
夏天说到这里，两眼已经红润，在场人没有一个插话。
他继续说道：“问题是：在他的1400元的理论工资中，要切出一块与存款挂钩，又要切出一块与清收贷款挂钩。如果坚决地考核下去，他就不可能吃饱三顿饭了。大家知道，在企业管理理论中，一条重要的原则是：在福利机制、激励机制和制约机制中寻找它们之间的平衡点。所以，我在我的管理和考核方案中，设置了一些条件，其中一条就是，当员工的基本生存条件不具备时，考核停止。”
夏天的讲话引起了在场人的震撼，陈了万人处长外，其他人好像都在本子上写着什么。这时，宋精英说：“夏科长，你把上个月的计划报表给我找来。”
夏天看了他一眼，没有起身，而是继续说道：“我再说一件事，你们也许更能了解我们员工的精神面貌。我这个科各个岗位设置都像的士司机一样，为了生存，有个主班、副班之分。我们叫做主岗位、协补岗位，也就是保证高效运转和互相监督的意思，但在设置的目的中，也不排除有保持竞争的因素在里面。去年，我们的信贷内勤汪洋被查出患有浸润型肺结核，也不敢公开治病，星期一至五要上班的日子里，她处理完公事后到罗湖区慢病站处理一下就算完事。到了星期六、日，才到离家较近的南山区慢病站作详细治疗。你们看，我们员工的精神压力可见一斑。”
这时，宋精英瞪着他的两只大眼看着夏天，不高兴地说：“你是不愿意把报表给我是吧？”
夏天分别看了王显耀和万人的神情，他们没有什么反应，夏天也就对宋精英作冷处理。
这种冷处理对宋精英来说，无异于是一种羞辱。他经此一役后，最终没有在市民银行站稳脚跟，几天后，他拾叠好他那袋本来不多的走四方的行李，像云游的方丈一样去了珠hai，看看那里有没有他的立身之处。——这是后话。
恰恰在这时，韩小妞来到行长室，对夏天说：“夏经理，你办公室已经有三批客户在等着。”
“好，我马上来。”夏天首先回答了韩小妞。
夏天觉得自己已经把漏子捅开，应该由王行长出台了，自己可以走了，便对大家说：“不好意思，我先出去处理一下。”
夏天回到办公室，分别与等在那里的北j云祥（深圳）开发公司的王云总经理拟还250万元贷款、深圳宝安顺鹏工贸公司陈大明清还100万贷款事宜和深圳哼哈纺织有限公司乔中尉商量做借新还旧200万元贷款的三个客户做业务洽谈。
在谈到深圳哼哈纺织有限公司的问题时，夏天打了电话叫主管信贷员舒光荣来办公室参加商谈。
谈完后，夏天说：“你要的那个治灼烧型胃痛的方子，拿给你试试？”
舒光荣说：“好！我是求之不得。”
夏天将写好的药方交到舒光荣手上，说试服四剂，看看有没有效果。
舒光荣打开一看，只见上面写着：
舒光荣，成年
沉香木30克， 枳实10克，
白芍9克， 茯苓9克，
没药6克， 川朴9克，
香附9克， 砂仁4克，
丹皮6克， 炙甘3克。
四剂，水煎服，早晚空腹各一碗。
舒光荣走后，夏天想：万人那一摊子事情自有王显耀、陈作业在那里协调着。自己不用去了，乐得清静。(未完待续。。)